Vom 26. bis 28. November findet ein einzigartiger Kurs für
Führungskräfte statt, der darauf abzielt, Beschaffungs- und
Verkaufsleitern dabei zu helfen, die wichtigsten Preispunkte und
Einsatzregeln zu bestimmen. Das Programm bietet analytische und
praktische Einblicke in das volle Potenzial von Beschaffungsauktionen
und Marktdesign sowohl für Käufer als auch für Verkäufer.
(Photo:
https://mma.prnewswire.com/media/746729/Prof_Marco_Ottaviani.jpg )
Die Teilnehmer werden die Auswirkungen verschiedener Arten von
Auktionsentwürfen analysieren, von Pay-per-Click-Auktionen für
Online-Werbung bis hin zu Ausschreibungen zum Aufbau von
Infrastrukturen und Verträgen für hochwertige Dienstleistungen. Der
Kurs richtet sich an Fachleute, die auf zwei Seiten der
Beschaffungsmärkte sitzen: Einkaufsfachleute, die den
Beschaffungsprozess auf der Nachfrageseite verwalten, und Verkäufer,
die Käufer aus der Wirtschaft und dem staatlichen Bereich beliefern.
Laut Marco Ottaviani, dem Direktor des Programms, einem
ordentlichen Professor für Volkswirtschaftslehre und Dekan für
Forschung an der Bocconi-Universität, wird der Kurs den Teilnehmern
die datengesteuerten Tools zur Analyse der Wettbewerbsfaktoren an die
Hand geben, die für erfolgreiche Transaktionen ausschlaggebend sind.
Durch Rollenspiele und Simulationen lernen die Teilnehmer effektiv,
sich in die Denkweise der anderen Seite des Marktes einzufühlen.
Einkaufsfachleute werden üben, wie sie ihre Plattform für die
Beschaffung von wichtigen Komponenten verfeinern können, indem sie
vorhersagen, wie Beteiligungen und Angebote von Lieferanten auf
Anpassungen im Design und bei den Einsatzregeln reagieren werden.
Die Verkäufer werden lernen, wie man das beste Geschäft bekommt,
indem sie auf unterschiedliche Beschaffungsregeln reagieren und im
Voraus die Strategien der Bieter erraten, mit denen sie konkurrieren.
Die Schule ist der Ansicht, dass der Kurs für jene Fachleute
besonders vorteilhaft ist, die in den folgenden Branchen tätig sind:
Öl und Gas, Energie, Bauwesen, Automobil, Pharmazie sowie Regierung
und Kommunalwesen. Der Kurs wird für leitende
Beschaffungsbeauftragte, leitende Einkäufer, Chief Sales Officers,
Handelsvertreter sowie EPC-Vertragsmanager empfohlen.
Über SDA Bocconi
Die SDA Bocconi School of Management ist seit über 40 Jahren eine
führende Institution in der Managementausbildung. Die Aufgabe der
Schule ist es, Einzelpersonen, Unternehmen und Institutionen zu
helfen, sich durch die Förderung von Führungskultur, Wissen und
Innovation weiterzuentwickeln. SDA Bocconi gehört zu den führenden
Wirtschaftsschulen in Europa und ist eine der wenigen Schulen, die
eine dreifache Akkreditierung erhalten haben – EQUIS, AMBA und AACS.
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